就市场、产品、经销商管理等问题作重要讲话

　　上汽股份总裁陈虹于 4 月底视察了上海大众华北分销中心，听取了分销中心的工作汇报，并与当地经销商进行了座谈。

　　陈虹指出：分销中心的工作对经销商起到关键的指导作用，各项工作必须要走在经销商前面。他强调：分销中心要提升市场占有率，必须针对当地的地域性，根据实际消费习惯和消费偏好抓住市场重点。

　　在谈到经销商管理时，陈虹指出，分销中心对经销商的管理从提高操作系统的透明度和经销商赢利着手，不仅要建立机制，更重要的是操作上的透明度，要通过机制和透明化的系统，充分调动经销商的积极性。

　　在与经销商座谈中，陈虹总裁说，上海大众一年来经营理念和运作体系发生了很大的变化，这一点从订单管理的推行上就得到体现。订单管理是真正意义上的从产品导向到以市场为导向的转变。订单系统的建立能大大提高经销商对市场的敏感度和把握市场的能力，订单系统的运行效率和准确性也应运用目视管理的方法，这样做便于发现问题，及时有针对性地制定相应措施。

　　陈虹总裁希望经销商分析市场和竞争对手，提高管理能力和竞争能力，增强信心和凝聚力，切实提高市场占有率。